Ton tunnel de vente ne sert à rien

Ton site est propre, ton offre est bonne, il y a un vrai marché — et tu ne vends toujours rien. Le problème n'est presque jamais le produit. C'est ce que tu mets entre l'inconnu et le prix. La page tarif, c'est la dernière page de l'argumentaire, pas la première. Tu l'as inversée, et tu t'étonnes que personne n'achète.

La pub payante qui redirige vers tes tarifs, c'est de l'argent jeté. Pour un site vitrine, oublie Facebook : personne ne cherche à acheter un site en scrollant. Va sur Google, capte l'intention. Quelqu'un qui tape « site internet pour restaurant » te dit exactement ce qu'il veut. À toi de lui servir une landing pensée pour lui, un tunnel de conviction sur la méthode, les avantages — et seulement au bout, le prix.

la page tarif, c'est la dernière page de l'argumentaire

Arrête de te noyer dans un verre d'eau. Micro, macro, formation, cent tâches : tu te disperses et tu n'avances sur rien. Un seul objectif par jour, un objectif qui a de la valeur. Trouver un client. Fais ça tous les jours et même en étant médiocre sur le reste, tu construis quelque chose.

quand on pose des questions aux gens, les gens répondent n'importe quoi

Les études de marché ne servent à rien. Quand on demande aux Français leur chaîne préférée, ils répondent Arte — et personne ne regarde Arte. Les gens ne te disent pas ce qu'ils font, ils te disent ce qui les valorise. La seule vérité, c'est de parler aux clients, en direct, avec intensité.

Et pour ceux qui ne se lancent jamais : le vrai problème n'est pas le manque d'idée, c'est le manque de danger. Vous glandez, puis vous êtes assez lucides pour vous sentir nazes, et vous recommencez. C'est la cause numéro un d'absence de succès. La solution n'est pas une méthode de plus. C'est de créer en soi une urgence que rien d'extérieur ne t'imposera.

c'est cette incapacité à se bouger, cette incapacité à tester, cette incapacité à faire

Le reste du live tranche sans anesthésie : où trouver des clients grands comptes, pourquoi le MVP parle aux investisseurs et pas au marché, comment un studio ne te rapporte rien avant des années, et pourquoi le personal branding n'est bon que pour ceux qui sont déjà bons en personal branding.